中国家具走设计创新的道路势在必行
——以顺德家具产业为例

      在当今以知识经济和信息化为特征的社会里，消费者们正感受着信息浪潮巨大的冲击。一个企业若没有与众不同的产品使之傲立潮头的话，它必将被接遁而来汹涌的信息浪潮无声无息地湮灭。靠抄袭和模仿的生存将越来越困难,没有持续创新能力的企业将很快被淘汰。

      正如日本企业一生所追求的目标就是两个“一”：一个是“第一”，一个是“唯一”。只有做到这两者之一，才有生存和发展的基础和前景。世界上所有能经久不衰的品牌企业，都是在其领域的设计方面扮演着“标杆”的角色，并利用整体的实力把自己的产品贴上了易于识别的名牌“标签”推出，并一如既往地坚持着“以设计创新为核心“的发展原则，始终如一地追求着“唯一”和“第一”的目标。这就是他们能保持永久生命力的秘密。

      顺德有着得天独厚的地理优势、产业优势、区域优势和经济优势，在市场方面，在产业链的完备和响应速度上无人能比，具有非常强势突出的优势；也涌现了一批优秀的有“唯一”特征趋向的家具企业，在市场上有良好的口碑，其产品也有较高的利润和很好的销路，如金骑士（斯蒂罗兰）家具有限公司，三有家具有限公司（明清风韵），尚怡家具公司（乐雅轩），优越华庭家具公司，美化家具公司、东方红玫瑰家具制造有限公司、佛山市大明家具有限公司等等。这些家具企业在近几届广州、深圳展上都获得了很多奖项。但是，相比于顺德1000多家家具企业而言，这样的企业数量很有限；纵向来比，无论从企业规模和市场的品牌影响力等，都与国际和国内知名的企业有较大的差距。这个现状与这个如此优越的产业背景不是很相称。

      如何改变这个现状，调动和整合顺德的优势，打响“顺德家具”的品牌？如何利用已有的产业基础和优势，利用已经获得的“中国家具制造重镇”、“中国家具材料之都”以及“中国家具商贸之都”的影响力，进一步提升顺德家具的竞争力？这些问题都值得政府、协会和企业的思考，更值得我们家具企业进行深入的思考。

不谋全局者不足谋一域

      古人说过，“不谋全局者不足谋一域”，面对世界格局和经济的变迁以及我国的经济环境和政策环境，我们必须立足国内，放眼全世界，必须要从宏观角度来考虑我国家具产业的发展前景；从全球工业化的发展历程来判断顺德家具产业在世界工业发展格局中所处的位置，通过中国的宏观政策来分析顺德家具产业所面临的机遇与挑战，使顺德家具企业能够冲出重围，冲破惯性思维，拥有一个创新的理念，找到我们的出路。

      受到人民币升值、国内GDP持续上升、国家出台的调低退税和限制出口的82号文件以及最近商务部、海关总署又发布的关于2007年公布《加工贸易限制类商品目录》的第44号公告，国内的家具企业遇到了从没有经历过的艰难时期，这也预示着国内的竞争更加激烈。因为，随着国内生产成本的提升，出口竞争力反而更低，出口企业也面临着全球竞争的状况，出口的压力和风险都在加大。为了降低风险和压力,打“回马枪”，实施“出口转内销”的战略，成了很多出口为导向企业的选择。为此，很多过去纯粹做外销的台资企业、港资企业和一部分国内本土企业都开始转型，开始在国内寻找市场，这种局面正在快速形成，美克.美家已先行一步，占领了国内的一部分高端市场，台升集团、亚利山卓等企业也都快速调整了战略，陆续在国内开了直营店，专卖店等，开始占领国内高端市场。这种局面对做国内市场的企业就产生了更大的压力。

      因此，国内的家具企业，尤其是中小企业，更要认识到市场变化的严重性，做到“未雨绸缪”，做好应对措施，根据自己的基础和现状，尽快调整自己的发展战略。

      另外，让我们看看在群雄纷争的时期,我们的同行是如何发展的。汕头宜华木业，去年上市股票价格为8元，今年已涨至30元，现在宜华总资产达110亿人民币；4年前被我们的软体企业排斥在展会之外的顾家工艺，去年突破了26亿元人民币的销售额，超过迪高乐，软体家具排第一；还有美克美家，2002年是10亿的销售额，2006年已达到50亿的销售额；四川全友，去年板式家具以18亿的销售额成为全国老大。对于他们，这样的不利条件恰恰是彰显企业水平和能力的时候，他们在不知不觉中悄然跃居浪尖之上，成为后来者居上的“弄潮儿”。

      对此，即使是当年全国家具业的“标杆”——深圳家具业也感到了从没有的危机感。2004年深圳家具行业的产值占到了深圳总产值的5%左右，今年大致占到了3%，可以想像500亿的产值在深圳只占这么小的份额。2006年深圳家具总销售额达到500亿，其中出口约40亿美元，比前年增长了30%多，占全国家具出口总量的22%左右。深圳家具业在中国家具业依然固守着举足轻重的地位。

   然而，就这样的发展速度和业绩，深圳家协的候克鹏秘书长还认为深圳家具行业是整体停滞。为什么？因为，与深圳的服装行业相比，它与家具行业起步相同，其产值去年达到2000亿人民币，家具只有500亿；服装去年出口仅深圳就达200多亿美元；钟表行业去年出口40多亿美元，而家具只有40亿美元。另外，当深圳家具企业还在一级市场拼杀价格、规模时，二、三级市场已经被崛起的四川、浙江企业所蚕食，一级市场的份额也从过去的18%左右掉到了不足10%。他看到的不是眼前的成绩，而是与其它行业和其它同行的比较后的差距，看到的是未来的忧患。

      对比深圳家具以及他们的危机感，顺德的家具企业有何感想？作为广东省的生产和出口重地，根据顺德区经贸局提供的数据显示，去年顺德共出口家具5.8亿美元，比前年增长5.99％。而今年1月份家具累计出口6961万美元，同比增长7.79％。可见我们的出口数量是极其有限的，只相当于某一个台资企业的出口量。

      现在不是“不进则退”的时代，而是“以速度取胜”的时代。不进就意味着死亡，进得慢了，就意味着后退。

设计和管理创新是唯一出路

      美国《今日家具》副总裁Kevin Castellani在刚刚闭幕的广州展举办的论坛上说，中国的家具企业同美国的家具企业都面临着新的严峻挑战。销售渠道的革新将淘汰跟不上时代的企业；在竞争中强者越强，而弱者越弱。面临挑战，他认为降低成本、设计创新是成功的关键。

      意大利BLESSE公司的中国区理事Rchard曾在东莞的一次论坛上说，“在意大利，家具设计研发费占总成本的七成”。而中国最多二成左右，多为“拿来主义”，真正的原创极少，因而成本很低。有香港买家认为，“拿来主义”终会使中国家具企业误入歧途。随着外商的进入和知识产权意识的回归，以及产品生命周期交替的加快，仿造这条路最终将企业走进“死胡同”。 

      靠仿造、抄袭发展壮大的历史正在远去，想投机取巧，想继续坐享其成，这样的好事将不复存在。这是生与死的选择，不再是不痛不痒的说教、呐喊。不用写什么，也不用说什么，过不了多久，那些靠抄、靠仿过营生的企业自动就会被市场吞噬，被那些有创新能力和实力的，那些管理精湛的既有不竭的设计，又有市场运营能力的企业不用枪炮就消灭了。这将是一场看不见硝烟的战场。

      因此，顺德的家具企业，该是警醒的时候了。不能再躺在已有的辉煌上睡大觉了。外边已是四面楚歌。我们必须背水一战。吸引人才，培养人才，重视人才，用好人才，加大对人才的投入，加大对设计和管理的投入，改变传统的观念，以新的思想，新的做法，新的心态领导企业，才能再创辉煌。

      其实，顺德不乏有很多以自主创新设计、自主研发生产为主，并且已经很有成效的优秀企业。例如，金富士（斯帝罗兰）集团。该公司自成立以来，集团首席执行官周子鹏先生就一直非常重视产品原创设计，并视其为企业的生命，投入大量人力、物力和财力，大量引进和培养了从全国各个高校招来的设计专业的优秀学生，让他们在实践中不断锻炼成才，很多都已成为集团的重要技术力量。另外，为了加速国际化的进程，提升企业设计的水平，公司还特从意大利、法国、俄罗斯等国家高薪聘请了数名知名设计师组成自己的产品研发设计队伍，为企业的发展注入了强大、不竭的生命力。

      金富士集团也是中国家具行业中最早成立“产品研发中心”的家具企业之一，至今STEEL-LAND品牌在软体家具、床垫等产品设计领域上已获得过百项国内外荣誉大奖和外观设计专利，成为名符其实的倡导中国家具原创设计的领先企业。

       在未来的1-5年内，公司计划在以“产品原创设计为源、以人才战略为基、以网络扩建为脉、以企业品牌文化为魂”的企业发展战略指导下，对企业进行战略性升级，推进品牌国际化竞争，成立“斯帝罗兰中国公司”和 “斯帝罗兰国际公司”，同时建立更为专业化、现代化和国际化的产品制造基地，使金富士成为未来中国家具界的家具航母舰队之一，使STEEL-LAND（斯帝罗兰）的品牌成为家喻户晓的真正名牌，成为“时尚一族”的追随者。

　   从“金富士”身上我们已经看到了重视设计和依靠设计给企业带来的巨大经济收益和广泛的社会效益。我们应该为顺德这样优秀的企业大声喝彩，也希望更多的企业能以“金富士”为榜样，从思想深处端正对设计的认识，摒弃过去的做法，大力投入设计和技术创新，这才是将来企业可以依靠的根本，也是企业能生存下来并能兴旺发达的别无选择的必由之路。

“向上走”，是未来唯一的选择。 

      各种不利的社会因素，市场因素，政策因素和资源因素，都将扼制企业再以低价、同质化、浪费资源、高耗低产的产品出现在国内和国际市场上，这种产品和生产这种产品的企业的竞争力可以说正在快速衰退。 

      一贯以来， 我国以传统制造业为主的工业形态就是以出售廉价的劳动力、原材料和同质的产品为主要收入来源，8亿条裤子才能换来一架空客320，2亿把椅子换来1架波音737，畸形的发展不仅造成周边国家对我们的敌视，而且低附加值的产品也造成了资源的严重浪费，靠传统制造业已无法再推动国民经济的进步。我们必须要转变目前的经济增长方式，所以国家提出了自主创新战略，即先进制造业或重工业发展战略，也陆续出台了82号公告和44号公告，开始从国家层面上以法律的形式进行强制转变。因此，家具企业必须要了解国策和所处的局面，加快调整自己的经营方针，“向上走”，是未来唯一的选择，这已是势在必行。

      另外，促使家具企业“向上走”的因素还有其它方面的。

      首先，市场需求孕育高端家具消费时代的来临。近几年，随着中国经济的快速增长，中产阶层人数也在快速增多。而中产阶层的大量出现必然会带来高端产品需求的大幅度增长。专家预言，高端消费时代在未来几年必然成为现实。健康、环保、便捷、舒适、尊贵等是中等收入者对生活的主流要求。

      其次，行业利润摊薄促使企业转向高附加值产品。近年来，由于受能源、原材料、上游零配件价格上涨以及价格战等影响，中国家具行业的行业利润在激烈的市场竞争下越来越薄。据国家统计局数据，2006年的1-12月，家具行业实现利润79.53亿元，同比增长30.924%，同期销售总额为1787.87亿元，增长幅度则高达27.63%,，利润率不足5%。因此，如何减小各种生产成本提高带来的利润空间的减小，如何保证企业合适的利润空间，是生产企业不得不思考的问题。 

　　在行业利润不断下滑的情况下，中低端产品的盈利空间被大大压缩了，而高端市场有具有巨大的市场潜力，企业力推高附加值的产品成为必然而理智的选择。 

      就家电市场而言，根据赛诺公司预测，中国冰箱2007年的销量是1427万台，如果按15%测算，则高端冰箱销量为214万台，但是考虑到三四级市场高端冰箱市场份额相对低些，中国高端冰箱市场销量约为160万台。如果按单台利润480元测算，高端冰箱总利润为8亿元。高端冰箱销量占到11%,但是利润却占到了将近40%。因此，高端市场的高额利润对企业的诱惑力是很大的。  
 
　　第三，价格战的负效应促使企业品牌意识觉醒。多年来，价格战一直是家具行业竞争的主旋律。价格战在造就企业市场成功的同时，也使很多原有的品牌家具走入了千家万户的寻常百姓家。但是，价格战的负效应积累到今天也已暴露无遗。专家分析，价格战紊乱了市场次序，内耗了行业资源和实力，产品同质化相当严重；品牌随着产品价格和品质而俯冲，降低了品牌的含金量；更严重的是企业不注重技术升级和新品开发，缺乏核心竞争力。 

      从上面的分析可知：走低端市场的道路将越走越难。无论从消费者角度，还是从竞争的需要，向上走都已是大势所趋。“向上走”，是未来唯一的选择。在家具行业，无论你的初始品牌战略选择是什么，最后的选择必将是一个向上走的过程。通过跟风、仿造而获得的战略优势是暂时的、脆弱的，因为没有利润支持的市场份额是一种负担，而非优势；相反，通过设计和管理创新获取的优势才是持久的、坚实的。

让我们行动起来

      不论过去一部分顺德的家具企业因为什么原因对设计和技术创新等方面不够重视，我觉着探究那些原因和意义并不大，重要的是在大势所趋下，企业如何快速调整自己的心态、意识和做法，逐渐加大对设计、技术和管理创新的投入，并通过管理让这些投入出效益，就一定能在又一次严峻的挑战和竞争中成为“胜利者”。 

      振兴顺德家具行业，还需要政府、协会、学校与企业的共同努力。只有将政府、协会、学校和企业有机地融合起来，各司其职，加强交流，使政府从政策导向、扶持和宏观调控上入手，引领和帮助企业快速地调整战略为企业创造更好的发展环境；通过协会的组织协调作用，在企业间建立战略联盟，抱团出击，形成市场气候，加速专业化分工，加速集中采购、集中分销和集约物流的步伐；再通过学校能有目的、有重点地为企业培养更多的急需的、实用的、好用的和顶用的人才，协助企业完成一些技术攻关和企业改造的项目，我们就一定能打一个漂亮的翻身仗，就一定能在全国树立更强大的“顺德家具”的品牌地位。