现如今的大环境是，独立设计师如果想要靠设计来盈利，就得不断开发新款，来对抗商业化的服装品牌。而如此竞争，就意味着不断加大设计开发成本，同时设计师还要面对“平均每个月都得开发新款”的创意压力。这对于设计师来说，的确是一个难以走出的怪圈。

　　严酷现状逼着设计师加速消耗创意

发展到现在，独立设计师陆民似乎陷入了一个怪圈，这让她感觉非常不爽，就像孙悟空跳进了如来佛的手掌，空有一身本领却无处施展。

“现如今的大环境是，独立设计师如果想要靠设计来盈利，就不得不不断开发新款，来对抗商业化的服装品牌。”陆民对记者说道，“迫使你不得不这么做的原因，是市场上有这么多相似的或不同的款在上面呢，设计师如果不这么做就没法和他们竞争。”而如此竞争，就意味着不断加大设计开发成本，同时设计师还要面对“平均每个月都得开发新款”的创意压力。但即便是这样，往往也是收效甚微，“这种模式让我们现在已经山穷水尽了。”陆民说。而今年仅仅是她的品牌商业化的第三年，她的心态却有些像经历了半个世纪般沧桑。

其实，设计师陆民有着非常辉煌，甚至可以称为有些耀眼的背景。她曾辗转留学于意大利、法国、美国，10大设计名校读过3个。此后参与制作过Givenchy高级定制系列、Donna Karan等品牌，回国后又曾在Hugo Boss任职。“当年我从国外回来，第一个想法，我就想做一个中国的、自己的、比较成熟的设计师品牌，最后品牌经过5年、7年的演变，能被国际集团收购，变成一个国际化的品牌。”然而，个人在设计上的成功并没有成为她变成独立设计师后创业的砝码，这就像一个人在对抗一个产业，陆民最后总结道：“现状逼着我靠这种馊主意维生。”
 

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在销售环节中设计师总是身处弱势

事实上，身处上海的设计师在今年都会感同身受，江南一带的人工费急速飙升。独立设计师们在习惯了远远低于欧洲价格的服装加工费后，第一次感受到了这项产业所带来的威胁。寻找更多销售渠道，加大订单，是解决加工费问题的最好办法。然而这恰恰成为了阻碍设计师发展的桎梏。

现在独立设计师的销售方式主要是寄卖，但是这种模式却存在着足以令一个独立设计师致命的问题，抛开令人头疼的分成纠纷与催讨回款，让陆民吃到苦头最多的则是与投入直接挂钩的退货问题。“我们第一年搞不清市场，找到一家寄卖，发现卖得还不错，就开始铺点，可是铺了十几家店以后发现退回来的货是海量的，自己根本无法消化。”然而现在的形势更严峻，“新一轮集团式寄卖，都是进商场，跟商业品牌竞争，你需要促销、打折，这样还有利润可言吗？”

陆民的品牌上市3年，也积攒了数量不少的VIP客户，然而从VIP身上获得的利润，却远不足以令其维持生计。为了拓展渠道，她尝试了各种不同的方法，但大多数都以上当或者失败而告终，比如新兴的设计师品牌网络销售。

设计师网络销售，顾名思义是把一堆有些名气的设计师弄到网上去，成立网络买手店。但现状大多是因为设计师的东西都不好卖，还是200~300价位的服装卖得好，于是网站往往会弄一个牌子，让这些设计师红花衬绿叶。但这个还算好的，在陆民参加的网络销售中，网站的品牌把陆民的设计全部抄袭了过去。“我们的衣服是立体剪裁的卖980元，他们是抄袭过来的，平面打版卖348元。后来更神奇的是，淘宝网上的一家店铺又把这个网站的东西抄袭下来，只卖89元。”

面对这种恶性抄袭，陆民却认为，“其实我对于抄袭反倒挺高兴的，以前抄名牌现在都抄我们的东西，这不就说明我们的东西和名牌一个价值了吗？这也就间接说明我们的东西能被承认，只不过我们没有钱把这个东西变成量化来盈利。”而国内的大多数独立设计师都抱有同样的心态，设计师邱昊也曾表示，“只有你优秀，别人才会来抄袭你，而如果你真的很优秀，别人不管怎样也会追随你的。”
 

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商业化是严酷现状的唯一出路
  

前一阵，上海的天气一下子突然升温，而陆民和她的合作伙伴需要每天早上6点就起来，骑着自行车满世界找合适的新工作室。这让她有些崩溃。陆民曾经有一个非常好的工作室，符合她心目中的一切标准。这是用一个破旧的工厂改造的，极具设计感，同时具备“地方宽敞，房租便宜”等硬性指标，然而随着上海新一轮的圈地运动，她们最后还是被房东扫地出门。

眼下，最令她感到棘手的还有工人的劳资纠纷问题。为了使自己设计的服装拥有不输于欧洲品牌的品质感，陆民曾培养了一堆工人专门为其加工服装。在去年经济危机的时候，陆民这里成为了江浙一带服装加工工人的避风港。现如今，陆民陷入了资金周转不灵的窘境，工人们不但全都走了，有些人甚至在因以前的待遇问题要跟她打官司。

“你是独立设计师，受过海外教育，又能怎样？一个只受过小学教育的工人也可以把你告上法庭。”笔者问她是不是身份转换的问题，陆民回应说：“那么独立设计师就需要转化为营销人员、人事经理、律师、商业谈判人员等等身份，这已经不是一个独立设计师可以控制的局面了，而设计师往往只有在物质生活极大丰富之后才能进行创作。”

说到最后，陆民说自己打算最后放手一搏，将现有的资源重新整合走商业化的道路。“回头一看，手里居然积累了300多个款式，但现金却一点也拿不出来了。”陆民对记者说道：“现如今，中国的独立设计师更像一个赌徒，总想着没准下一个合作就能翻本了，但现状是，没有任何人会先下水。你没利润没有人会给你投资，即便不断开发新系列抢占一些市场，但是你永远无法积累起第一桶金。”这不得不说是一个难以打破的残局。